רוצים להתעסק רק במה שאתם עושים הכי טוב? רוצים לקבל את ההחזר השקעה הגבוה ביותר מהפרסום באינטרנט?
השאירו לנו פרטים או התקשרו ואנו נדאג לייצר לכם לקוחות חדשים באמצעות האינטרנט
מהו החזר ההשקעה שאנו צריכים לצפות לו כאשר אנו מבצעים פרסום לחנות איקומרס
לאחרונה אני נשאל לגבי החזר ההשקעה בפרסום באינטרנט בחנויות איקומרס, בעלי חנויות מפרסמים ומצפים להכניס 10 שקלים על כל שקל שהם מוציאים.
הפוסט הקרוב מוקדש לכל בעלי החנויות באינטרנט ולמשווקים שמבטיחים החזר השקעה של פי 10.
במידה והיה ניתן להשיג החזר השקעה של 1:10 מהפרסום באינטרנט, כל אחד היה פותח חנות אינטרנטית במהירות.
חשוב להבין שהתחרות באינטרנט גבוהה ומחירי המדיה כל הזמן עולים כיוון שיותר ויותר בעלי עסקים מצטרפים לשיווק באינטרנט ושטח הפרסום נשאר כמעט אותו דבר, כמו כל דבר אחר, ההיצע נשאר אותו דבר והביקוש גדל ולכן המחירים עולים.
כיצד מחשבים החזר השקעה? – קראו »
אז מהו החזר ההשקעה שאליו אנחנו צריכים לשאוף?
התשובה מתחלקת ל-2 חלקים, החזר השקעה בטווח הקצר והחזר השקעה בטווח הארוך.
החזר השקעה בטווח הקצר
בטווח הקצר אנו צריכים לשאוף להחזר השקעה של 1:2 או 1:3.
הכוונה בטווח קצר היא חודש-חודשיים לאחר תחילת הפרסום באינטרנט.
החזר השקעה בטווח הארוך
בטווח הארוך אנו צריכים לשאוף להחזר השקעה של 1:5
הכוונה בטווח ארוך הוא שנה ומעלה.
ההפרשים בין החזר ההשקעה בטווח הקצר לבין הטווח הארוך נובעים מכך שבטווח הארוך לאחר רכישה, אם הלקוח מרוצה ככל הנראה הוא יחזור וירכוש שוב מהחנות ואולי גם ימליץ לחברים לרכוש מהחנות.
לכן אם הרכישה בפעם הראשונה הגיעה דרך קמפיין פרסום בגוגל ולאחר מכן אותו לקוח חוזר לרכוש שוב לאחר חצי שנה והפעם נכנס ישירות לחנות, למי צריכה להיספר הרכישה? לגוגל כמובן – וכך ככל שעובר הזמן החזר ההשקעה עולה.
הדבר החשוב ביותר הוא לתת שירות טוב ומוצר עוד יותר טוב על מנת לגרום לגולשים לחזור ולרכוש שוב ושוב ושוב (וגם להמליץ עלינו).
חשוב להבין שמי שלא יעשה זאת יהיה לו קשה מאוד להתקיים לטווח הרחוק כיוון שהפרסום באינטרנט לטווח הקצר רק מכסה את ההוצאות במרבית המקרים ואם לא נשכיל לשמור על הלקוחות ולגרום להם לרכוש שוב ושוב אנחנו רק נכסה את ההשקעה.
לסיכום
אם נצפה להחזר השקעה של 1:10 מהפרסום באינטרנט בחנויות איקומרס – ככל הנראה נתאכזב. (במידה ולא מדובר במוצר מהפכני בשוק, תמיד יש יוצאים מן הכלל)
הכי חשוב לתת מוצר טוב ושירות טוב (ועוד טיפ קטן, לנסות להביא משהו אחר עם בידול)
נשארתם עם שאלות? רוצים לקבל את החזר ההשקעה הכי גבוה מהפרסום באינטרנט?
דברו איתנו!
